第58章 崴货堆里出奇葩（第1页）

正品烟的利润简直无法和崴烟相提并论。有时轰轰烈烈地卖一天，累个半死，所得利润只有崴货的五分之一。

尽管如此，闫晓梦毫不灰心，不受崴烟利润诱惑，坚定不移地继续卖正品烟没商量。甚至起了要把36号做成崴货堆里正品烟标杆的决心。她被自己突如其来的决心吓一跳，但细细捉摸，觉得可行。如果在方会会那面，无论怎样做，终究抵不过资金雄厚的人家。然而在这方就不一样了，它会显得与众不同，出污泥不染，一股清流，崴货堆里的奇葩，容易被人记住，说不定能出奇效。

主意打定，再做起买卖来，她开始有目的地教导顾客们如何区别真假香烟（之前，为学会区分真假烟，她着实下了不少功夫）这一招立竿见影，单凭这一启蒙教育，她渐渐笼络大批顾客。顾客们把她当成朋友，认为她是有良知的好商人，都乐意和她做生意。

很快，闫晓梦在商场有了绰号大铁铲。意思是指她铲货特别凶，每天扛着“大铁铲”东家铲西家铲，满商场跑着她旋风般铲货的身影。她像蚂蚁搬家奋力把烟从别家搬进自己家，把烟卖出去时，也把最好看的笑容一并打包。短短几个月，一大批顾客在她店前扎下根来，成了她忠实主顾。

“来一箱红梅。”

“好咧。”

闫晓梦接过钱麻利地清点完毕后锁进箱子里。她表现得不慌不忙，不惊不乍，脸上挂着可爱笑容。她已经不是当初那个得到一桩生意做，就激动得面目全非的新手了。她说“我给你抬一箱没有开封的吧。”

事实上，她的店里根本没有一箱完整的未启封的红梅，全部红梅库存量加起来，也不过十几条。她要出去现铲现卖了。

“我上二楼给你抬烟去。这里就交给你了。帮忙看好喽，少一条烟我可找你麻烦。”每次她都能把这种话说得不油不腻，让人听了很舒服。

闫晓梦出了店门向二楼小跑而去。

二楼是仓库，一楼做得大的人家在二楼都有自己的仓库。闫晓梦没有仓库，她的生意还没有做到需要仓库的时候。

顾客的眼睛在后面看着她。她知道该怎么做。从容不迫上楼，背影很自信；上了二楼拐角，回头，看不见顾客了，撒腿就跑，跟惊兔似的快，跑到另一个楼梯口，飞快下楼，躲在立柱后面向自己的店铺张望。那位顾客正忠实地守候在她的店前。她把头一低，腰一哈，在人群中三晃两不晃，晃到了刘老板店前。

“来一箱没启封的红梅。”她微微气喘地说。

刘老板很配合，动作也够快。他们早已达成共识争分夺秒利益共享。

“又逮住一活的？”刘老板笑道（新泰把买整箱烟的顾客戏称‘活的’），“小刀够快嘛。”说罢，推过来一箱红梅。

“待会儿结账。”闫晓梦说。每天都要逮住许多活的，这已不足为奇。

闫晓梦抱着烟箱，缩头缩脑返回二楼，上了楼又是一阵急奔，到了这面楼梯口，放慢度，开始优哉游哉下楼。她的神态和胸前的烟箱使她看上去像个心满意足的大肚婆。这下，她巴不得顾客能够看见她，说明二楼的确有她的仓库。新泰有仓库的，都是些资金雄厚的大老板，烟不是铲来的。大老板们不铲烟，而是通过关系户直接从烟厂或者从某个了不起的部门提出来，不仅质量有保证，价格也是最公道的。顾客都喜欢和大老板们做生意。闫晓梦希望顾客不要太精明，糊里糊涂也把她错当大老板来信任。

“不错。”顾客拍着崭新的烟箱，满意地说“我就不用打开来看了吧。”

闫晓梦略带委屈地说“做了这么久还不信任我不是？真是。开箱吧，省得你担心。”

顾客立即觉得自己多余，赶紧说“不用啦，我当然相信你啦。过两天我再来。”

“这嘛还差不多。过两天要不来，你小心点。”说说不伤筋动骨的俏皮话，闫晓梦已经轻车熟路得心应手。

过两天他准来。因为他在闫晓梦这里总能感到自己的重要。

“请问，这里有没有一个叫晓梦的？”一个中年妇女问。

闫晓梦迎上去，“我就是。你有什么事吗？”