第四十九章 谈判西班牙菜成连（第1页）

“说了半天，这些好处全是未知数，究竟多少能兑现，没人能说得准。

“若泽，和我玩心眼，藏着话没说对吧？别胡扯了，要是看不到钱直接到手里，这事你才不会答应呢！”

成连笑骂道。

若泽哈哈大笑：“没错！去他妈的吧，我管他是锐步还是耐克阿迪，在我面前玩空口支票，做梦去吧！合同我看过了，确实挺坑。这种事情我肯定不会瞒着，签字的人毕竟是你，决定权也在你手里。

“时间地点，已经安排好了，明天中午我们与锐步重新谈判，争取更有利的条件。要是谈不拢，咱们直接订票返程，机票钱也得他们出。

“能够谈妥的话，这两天就可以直接干正事。锐步肯定会有活动备案，只是安排备案的话，势必要浪费准备周期，他们心里也有条线。只要我们不越线，在范围内争取到最大利益，他们基本上都会同意。

“要我说，万一延期拍摄的话，锐步要支付给你合作对象，那名女模特的钱要更加多。”

还得是若泽啊！

在买卖这块，若泽从来没有让成连失望过。

难怪宁愿顶着恐高症，他也要跟到玛瑙斯市来。

贼的很！

夸赞过几句，成连便接着低头，对付那盘让他皱眉的牛肉芝士饺子，心中还在回味若泽与自己说的那番话，盘算着自己的分析。

若泽奇怪地盯着他：“你都不好奇，一起拍摄的人是谁吗？”

“不好奇，怎么了，她很厉害吗？”

“那倒不至于，不过提前了解一下也不是坏事，合作起来也方便沟通。”若泽见成连兴致恹恹，发闷道：

“卡罗琳娜·迪亚斯，你有时间搜搜看吧，别到时候见到人喊错名字。对方在模特圈子好歹有点名声，还是要稍微尊重下的，不然影响不好。

“成连，也别怪我年纪大了啰嗦，这是你第一次参加合作拍摄，有些细节要注意下的。模特很喜欢频繁更新帖子动态，你稍微绅士点，给对方留下好印象，说不定她会主动帮你宣传下呢！”

成连两手摊开，无奈呢喃：“这可是你说的，我怕我绅士起来，留下的就不止好印象了……”

“你还想留点什么？”

“我不好说。”

“哈？”

……

次日合同谈判及签订如期进行，锐步代表人也是一副意料之中的模样，丝毫不感到意外。

（）;（）　　讨价还价，首先得讨到价格，才有还的余地。

谈判地点，安排在了一间西班牙餐厅。

浓郁海鲜咸香，搭配上红烩的酸爽，磨合出非同寻常的魔法火花。

在华国，有一部分人喜欢在餐桌上谈事，双方协商妥当后，回到正式的办公间，再确定好合同事务。

这一点就与国外的习惯略有不同，很多时候，餐厅就等于西方人的谈判桌，所有事情都会在此期间达成一致，完成一系列的流程安排。

按照事先协商好的方式，成连在若泽还价之前，不卑不亢，以平等姿态合理地提出了自己的诉求。

他与若泽进行过分析，知晓锐步希望得到的是什么。

在双方心知肚明彼此需求的情况下，拐弯抹角没有太大意义。

言之凿凿，条理分明。

成连从容地表达出个人真实想法，并为锐步代表人分析了自己当前的优势，能给公司带来什么品牌效益。

而在这些好处给到锐步之前，他也相应地，该得到一些合理的资源反馈。

一个有想法，规划明确，同时心思缜密，充分展示野心，而不是贪心——这是锐步代表人对成连的内心判断。

如果是一名贪得无厌的选手，他们往往只知道一味索取，却不明白如何触动品牌方的软肋，证明个人价值。

如果是一名懦弱胆怯的选手，那就更没啥好谈了。

这样的形象，本身就不算讨喜。

哪怕选手是名伪装成恭敬谦虚的伪君子，对品牌而言，都是种莫大的舒适，这样的选手就算比赛水平较次，那也大概率是个不错的商业合作对象。

成连在这数种形象间，很好地把握住了平衡点。