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第83章京都事了

“何掌柜～”孙大姐笑着打了个招呼。

“孙狱卒，恭喜恭喜。祝你来年抱上个大胖孙女～”何掌柜看见来人拱手贺喜道。

“哈哈哈，借你吉言。”孙大姐笑得都露出了牙龈。

“孙狱卒过来是要买布？最近铺里正好新进了一批新货。”何掌柜笑眯眯地推荐着铺里的新货。

“是要过来买布，不过不是我。”孙大姐解释道。

“哦，可是这位女郎？”其实何掌柜早就注意到了孙狱卒身边的林文。

林文一踏进吉祥布庄的时候，就已经悄悄地观察起里面布局。她大致看了下，心里也有了数。

孙大姐转头拍了下林文的肩膀，“对，是我妹子。”

林文一等孙大姐回答完就笑着接口道，“何掌柜，鄙姓林。听孙大姐说吉祥布庄布料好，价钱又公道。尤其是何掌柜做人最是实诚。这次来京，就想买批布料回去挣个辛苦钱。”

“哈哈哈，那林娘子可来对了。附近哪户人家不知道我吉祥布庄的名声。”何掌柜点头笑道。

“何掌柜，我这妹子就是个小本买卖，挣得可是辛苦钱。你可要给个大大优惠。”

“呵呵呵，一定一定。孙狱卒都大驾光临了，哪能不给您老面子？”何掌柜笑着打趣道，又转过头看着林文问道，“不知道林娘子打算买什么样的布？大概买多少？”

“何掌柜，我这次买布是打算卖到安平镇或者乡里。买多少得看看这布是什么情况再做决定。小本买卖，得精打细算，何掌柜见谅了。”林文微微带笑着把想法说出来。

何掌柜大拇指搓着食指，这是她思考时的表现，“林娘子，安平镇距离京都也不远。你想要挣钱，买的布不能差了，还得是今年新的款式。这个赚头没多少。我倒是有个主意，不知道当讲不当讲？”

“愿洗耳恭听。”林文立即回道。

孙狱卒也看着何掌柜等着她开口。

“林娘子刚才说布料也可运到乡里卖。既然是乡里，那么乡里布庄的布料款式必定还是样式老土的旧式。今年京都也是刚流行新的款式，安平镇靠着码头距离京都也不远。这时候新款式的布料也流过去了。我建议不必考虑安平镇。但是乡里的肯定还没有，我铺里有一批去年的布料，样式新颖质量也不错。价钱也相对便宜很多，你买回去卖给乡里的布庄赚头更大。此于你于我，也是一举两得。”何掌柜坦坦荡荡地把她的私心表露出来，虽是私心想把铺里的旧货清仓，但是于林文确实有利。

林文听完何掌柜的想法后，低头想了一会儿，马上决定道，“何掌柜做了这么多年的生意，眼光远见必然比我们好。”

“孙狱卒，你这妹子有气魄！”何掌柜眼含笑意赞道。

“呵呵呵，何掌柜我这妹子的荷包可要靠你抬抬手了。”孙大姐拱手打趣道。

“哈哈哈，孙狱卒说笑了。孙狱卒，林娘子请库房一看～”何掌柜说着伸手邀请道。

林文孙狱卒跟着何掌柜到了后院，何掌柜打开库房，让店里的小二把去年的每样布料款式都拿出来。

“孙狱卒，林娘子你们看看。这就是去年的布料款式。”何掌柜指着几匹布料说道，随后拿起一匹棉布递到林文面前。

林文接过棉布，仔细看起来。素白色的棉布上点缀着紫色小碎花，素雅可人。林文再上手来回摸了几下，手感也很不错。

如果价钱合理的话，她批回去，肯定有赚头。乡里人可不知道这是去年的款式，只说是京都来的布料。想来一定卖的会很好。

林文停下手中的动作，笑看着何掌柜，“何掌柜，不知道这布怎么卖？”

“林娘子，我也跟你说实话。这布本来一尺卖十二文，现在我做主给个成本价，一尺八文。不能再少了。”在商言商，这批布料没得挣，也不能亏了。

孙大姐似笑非笑地看着何掌柜，“何掌柜，可真是实诚价？你可不能诓我妹子。”

孙大姐其实也很清楚何掌柜说得价钱算是很公道了。这次碧姐儿成亲，她有听过自家夫郎念叨过今年的布价情况。

不过还是得诈一诈，杀价不都这样嘛。去菜摊上买个菜，都想菜贩子添两根葱～

“不能再便宜了，不然这批货可就赔本了。不过咱俩多年的交情，到时零头抹去。”何掌柜还是坚持原先的价格，不过零头可以抹去，做个人情。

孙狱卒好得也是身穿官服，这阎王好送，小鬼难缠啊。想安心做个生意，这各条道上的都不能得罪。

“呵呵呵，谢谢何掌柜。”林文笑道。