第307章 谈判的技术（第1页）

第3o7章谈判的技术

贸易协议涉及方方面面，纵然只是简单的草案，那些文件也足有厚厚的一大摞。

各国谈判代表用了一个上午，才大致内容翻了一遍——这还是之前奥地利将大致的协议框架向他们通报过，否则恐怕一整天时间都得在这上面。

然而，当众人细看过那些条款之后，却都是露出惊讶的神色，而后便开始交头接耳起来，“这上面说，我们对法国进口的葡萄酒可以保持6o%的关税，对奥地利的铁制品也能保持38%的关税，这条件似乎……还可以。”

“对法国的纸张甚至可以征收8o%的关税，这和我当初想的不太一样啊。”

“除了法国的纺织品关税需要和英国一致，其他方面的条件并不算苛刻……”

“甚至可以说……相当合理。奥地利对符腾堡出口的大部分商品只征收1o%的关税。”

“我这里也是一样，能够以很低的关税进入奥地利和法国。”

很快便到了午餐时间。

在前往餐厅的路上，巴伐利亚国务大臣波门塔尔却拉着几个小国的贸易代表低声议论着：“虽然从表面来看，奥地利提出的协议条款对他们比较有利，不过我们的产业竞争力远比不过法、奥，尤其是法国。

“例如那份草案要求我们对法国的机械制品最高只能征收12%的关税，对化工制品只能征收15%，这似乎对我们非常不利。”

下午两点半，贸易谈判继续进行。

其他几名代表闻言皆是纷纷点头。确实如波门塔尔所说，按照草案规定，法、奥两国对他们征收的关税几乎可以忽略不计，他们的商品有了进入法、奥的可能，这可是以前很难做到的。

巴伊遂起身说了些套话，无非是法国也很重视对你们的产业保障，但关税比例却丝毫没有松口。

所以之后谈判的重点，将放在他们能对法、奥征收的关税上限方面。毕竟他们这些小国在面对大国极具竞争力的商品时，只能依靠关税来保护自己的市场了。

“具体来说，我们在讨论具体关税数额时，一定要保持一致。哦，当然，巴伐利亚也会对你们几国进行让利，请大家放心。”

“这次贸易协议是个不错的机会。”波门塔尔环视几人，“让我们的商品有机会进入法国和奥地利两个巨大的市场，但我们更要团结起来，向他们争取更为有利的条件。

符腾堡的全权代表温岑格罗德伯爵点头看向他道：“那么您认为我们应当怎么做？”

符腾堡的温岑格罗德伯爵率先起身，对法国商务大臣道：“尊敬的巴伊先生，对于贵国出口到符腾堡的铁制品，我认为12%的关税着实太低了些。您知道，符腾堡有不少炼铁工坊，我们需要对他们提供一些保障。或许，铁制品的关税可以提高至35%左右。”

巴伐利亚等国的代表闻言，立刻纷纷跟进，“巴伐利亚希望能将法国钢铁关税加至3o%。”

“萨尔茨堡也希望能加到3o%……”

温岑格罗德伯爵见局面僵住，正准备用退出谈判进行要挟，却见巴伊向身后的年轻官员示意：“布宛纳巴先生，请您将法国与符腾堡的铁制品贸易数据交给温岑格罗德伯爵。”

“是的，大人。”