第35頁（第1页）

有離馬車近的幾個人，蘭微霜聽到他們在討論。

「真好啊，今年有這蜂窩煤，家裡過冬買炭的錢就算是夠用了。」

「可不是嗎，以前冬天太冷了，便宜的炭熏人又不夠暖和，我們一家子大半個冬天都要縮在被窩裡，下個榻都懶得動，現在也算是能在屋子裡走動走動了。」

「這烏金院的東家可真是個大善人，還是個有能耐的大善人，居然能搞出蜂窩煤這種好東西來，還賣得這麼實惠！」

「就是不知道烏金院能不能賺到錢啊，若是賺不到，明年這兒會不會就不賣了？」

「應該能賺吧，買的人多……不過現在其他鋪子也在賣蜂窩煤了，以後不管怎麼著，應該都能買到的，但我還是盼著烏金院能賣下去，這兒蜂窩煤好、最便宜。」

「怎麼著，其他鋪子賣的質量不一樣？」

「可不是嗎，我家離烏金院這兒遠啊，我聽說了蜂窩煤，就想著去離得近的鋪子看看，正好有個買過烏金院蜂窩煤的人也去那兒買，人家一看一摸，就說品質不如烏金院的，怕是能燒的時辰也更短，但那兒一斤蜂窩煤的價錢比烏金院的還貴一文呢！省那一文錢，我走都走過來了！」

「唉喲，那烏金院可千萬別倒，這一倒了，回頭其他鋪子更得提價！東西得更次！都是黑心肝的！偷學人家烏金院的蜂窩煤，還這樣糊弄！」

「也就是烏金院的東家人太好，這樣的人總不愛防人的，才叫那些人隨便學了去，若是我弄這蜂窩煤，一定是要對配方嚴防死守的！」

「嘿嘿，我家這個冬天準備的炭火錢夠，本來是想兒子要讀書，給他用那種不熏眼睛的好炭，但這蜂窩煤不輸什麼啊，還便宜，我這幾日天天都來囤些，反正這玩意兒能囤，過了冬日也能當柴火燒爐子，平時買柴那也不便宜嘛！我不光自己買，周邊鄰居我都叫他們來烏金院買，這買的人多了，烏金院的東家有賺頭，才能把生意做下去嘛，我可不樂意去買那偷了師還缺斤短兩的。」

「有道理有道理，是得這樣。」

蘭微霜挑了下眉，輕輕放下了車窗簾子。

因為附近那幾人太像「託兒」了，蘭微霜不禁向謝淮清確認這是不是營銷策略：「外面那幾個人，你特意安排的？」

謝淮清一怔，失笑搖了搖頭：「陛下高看臣了，臣心氣略有點高，拉不下臉做這般戲。」

「老百姓樸實，亦有自己的生存本能。烏金院的蜂窩煤一直賣，他們便能一直有獲益，確定烏金院的產量充足後，他們也不怕別人買了、自己就沒這個便宜可得了，自然自發維護、宣揚烏金院。」

正如「得道多助，失道寡助」。

蜂窩煤製作起來太簡單，壓制的鐵器工具也是在馥城裡的鐵鋪打的，有心的話不難尋到打過蜂窩煤這工具的鐵鋪進行複製。

但烏金院的價錢便宜，摻的三成黃泥算是比例最佳的範圍，在這基礎上稍多稍少都行，但有意再壓成本、摻太多黃泥勢必影響品質，蜂窩煤的定位也註定降低黃泥比例、走「高端」路線走不通。

加上蜂窩煤自烏金院起，前半個月毫無競爭者，就註定了只要烏金院自己穩住，那旁的都不是事兒。

便是有人拿出了和烏金院同樣性價比、甚至更高性價比的蜂窩煤，也不是什麼壞事。

市場很大，不僅限於馥城，烏金院本就吃不下，蘭微霜從一開始就沒打算用權勢進行壟斷。蜂窩煤能傳播開、被更多人知曉和用上，挺好的。

蘭微霜想得明白這個道理，所以謝淮清入宮稟報說蜂窩煤已經被其他商家學去後，他並不在意。

不過，即便早就知道蜂窩煤是個好東西，也不在意它被仿造，但這會兒真切地聽到了老百姓的肺腑之言，蘭微霜的心情還是有些複雜。

更多主要是愉快。

其實謝淮清也不在意蜂窩煤被仿造一事，但畢竟是個動向，即便此前蘭微霜已經說過不用特意壟斷，但謝淮清還是特地說了說，反正也是時候把這個階段的帳目跟蘭微霜通個氣了。

現在看到蘭微霜輕鬆愉悅的表情，謝淮清無端也覺得心情好了點。

「陛下今日還看戲嗎？還是上次那出戲，陛下當時沒能看完。」謝淮清見蘭微霜沒有下馬車、進烏金院看看的意思，便開口如此一問。

蘭微霜挑了下眉：「謝將軍，你是只有戲樓這一個玩樂的地方推薦嗎？」

謝淮清笑了笑：「陛下恕罪，臣的確不精於玩樂。」

蘭微霜淡定道：「那就去戲樓吧。」

想起上次戲樓的經歷，蘭微霜又饒有興致地問謝淮清：「謝將軍可知道寧則入宮告過狀？」

謝淮清愣了下，旋即失笑：「臣並未關心，倒的確不知。」

不過謝淮清知道這段時間他們這位陛下不顧眾議、一意孤行要辦萬書閣的事，而萬書閣是徵用了萬寶閣的地盤，這倒是很有「暴君」風範了。

挺有個性。

外面仍在下雪，到了戲樓之後，謝淮清先下了馬車，然後撐了傘，接應蘭微霜下車：「公子，小心腳下。」

謝淮清自然地轉換了稱呼，蘭微霜抬眸看他一眼，然後輕巧地落到地上。

馬車車廂內燃了暖爐，一出來就顯得更冷，好在馬上進了戲樓，樓里燒了炭，雖然為了通風沒有將門窗遮嚴實，但也足夠暖和了。