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  “可以先上一次体验课。”席若雪和老公商量着，“要不咱们先让儿子上上体验课试试？不行就算了。”

  体验课是免费的，因此报名的人还真不少。

  “宋哥，这会不会太亏了一点？要是那些人上了体验课以后就不学了怎么办？”毛世在不远处看着这边的动静，不无担心地问宋澜。

  宋澜浅笑道：“现在的兴班补习班大都有体验课，如何把这些免费参加体验课的学生转化为付费生，主要还是看学生自己的态度。如果学生不愿意学，家长逼着也没用，但如果学生强烈要求想要上课，那家长也没办法。”

  “这么说，咱们主要是要讨好孩子们？”毛世好奇道，随即松了一口气，露出憨憨的笑来，“这还不容易？我看那些孩子都很喜欢肖丹的样子，她性格又那么可爱，一定能赢得孩子们的喜欢的。”

  “不仅仅如此，”宋澜笑着摇头，“毕竟最后付钱的还是家长，所以家长那边咱们也要用点心，上了课以后及时给予家长关于孩子上课表现的反馈，要让家长感觉到，咱们的确是用心在上课的，报这门课是有价值的。”

  “真复杂。”毛世目瞪口呆，语气一半是佩服一半是感叹，深感自己的浅薄。

  宋澜拍了拍毛世的肩膀：“赚钱不容易啊。”

  作者有话要说：

  第三更

  第51章[VIp]

  “老婆，你看体验课的老师给我们反馈南南上课的表现了。说南南上课很认真，对色彩也很敏感什么的，有好长一段，我转给你看啊。”程序员先生看着手机说。

  “南南，你喜不喜欢跟着肖老师上课啊？”席若雪问儿子。

  南南一脸开心，大声说：“喜欢！”

  “那接下来还想不想上课啊？”席若雪又问。

  “想！”南南想都没想，毫不犹豫道。

  席若雪和老公对视一眼：得了，儿子喜欢，对方的“售后服务”又很不错的样子，那还犹豫什么，报名吧。

  ***

  “宋哥，来上体验课的孩子有七八成最后都报名了！”毛世兴奋地跟宋澜汇报。

  宋澜只是笑笑，仿佛早就知道会有这样的结果一样。

  “不过孩子这么多，就怕肖丹一个人忙不过来啊。”毛世又皱起眉头。

  宋澜一副成竹在胸的样子，说：“别担心，我已经让人招聘其他美术老师了。”

  “哇，所以宋哥你这是要玩一票大的呀？”毛世惊讶。原先他还以为宋澜只是想办一个班，在开书店的同时顺道赚赚钱呢。

  宋澜挑眉：“跟了我这么久，你居然还没摸清我的脾气？”

  宋澜的脾气其实很好猜：只要能赚钱的事，又不会侵犯他人的利益，那么他说什么也要尝试一下的。

  孩子的钱是最好赚的，对于孩子，大部分家长是倾其所能，宁愿自己苦一点也要给孩子最好的，其中也包括教育。现在的小孩，没上五六个兴班都不好意思见人。考虑到这一点，宋澜也决定办起了绘画班，横竖场地也是现成的嘛。

  ——宋澜也没考虑他一个开书店的突然办其绘画班算不算不务正业。在他看来，办绘画班同开设苔藓微景观课程、篆刻课程性质都一样，反正能赚钱提高名气就对了。

  至于今后影子书店因为这些大大小小奇奇怪怪的课程而又一次出名，那只能算是一次意外之喜，目前的宋澜其实并没有想到会有这么一个结果。

  目前市面上的教育机构很多，名气大规模广的机构更是数不胜数，毕竟为了自己的孩子能不输在起跑线上，家长们都是花费了心血来培养他们。和那些大机构争饭碗不是件容易的事，宋澜也没有狂妄到认为他们开设的绘画班一定能把其他绘画班比下去，为了能吸引到更多的关注，那就只好剑走偏锋了。

  宋澜让肖丹在儿童阅读区内的涂鸦墙上进行创作，一来是为了装饰涂鸦墙，二来也是想要吸引孩子们的注意，只要有人关注了，愿意尝试上一上体验课，那么宋澜就有不小的把握留住这些生源。

  肖丹的画风比较清，色彩明丽，本就是儿童最喜欢的那种类型，再加上肖丹天生就有一种吸引孩子的亲和力，一下子就让孩子们喜欢上这个画画画得又好、长得又好看、说话还温柔的大姐姐。

  影子书店南天分店开业以来，来报名学画画的人可不算少，宋澜也提前招了几名美术老师，和肖丹一起上课。上课地点就在书店内，当初在装修时宋澜就已经计划好了一切，专门留出一块地方当美术教室。

  这样，家长来送孩子上课，他们也不必到别的地方等待，可以直接在书店里看看书、喝喝茶吃吃点心什么的，等孩子下课，免去了路上的奔波。喜动不喜静的，还可以到附近的商场逛一逛，两小时的上课时间很快就打过去了。

  ***

  《南海生活月刊》记者袁梦茵没有想到自己再次到影子书店，不是在行州市，而是在省城南天市。

  短短一年多内，这影子书店就迅展起来，不仅接连开了分店，还在网上获得了不错的口碑，俨然就是书店业内一颗冉冉升起的星。

  自从上一次采访以后，袁梦茵私底下不时同宋澜也有联系，光是通过网店就买了好几次书店手工制作的花果茶、小点心之类的伴手礼，影子书店分店在南天市开业后，她也是第一批进店的顾客。